分类 / 活动经营方法
AI Agent 实战夜校：把零散免费课做成固定栏目的完整方法
| 主题 | 活动经营方法 |
|---|---|
| 目标代理人 | 想用 AI 活动建立个人影响力的代理人与团队主管 |
| 内容类型 | 方法 |
| 作者 | ePOCH（整理：赵中华） |
| 发布时间 | 2026-08-17 |
| 更新时间 | 2026-08-17 |
| 来源 | ePOCH 内部活动产品库 B01 通用化改写（内部档案：60-拓客活动/B01） |
| 引用规则 | 署名-非商业性使用 4.0，转载注明出处 |
| 对应活动 | AI Agent 实战夜校（系列公开课产品） |
很多保险团队都办过 AI 公开课：请个讲师、讲两小时、散场加微信——然后没有然后了。问题不在"办没办"，在没有把它当成一个产品来运营。
固定栏目式夜校的思路刚好相反：不是"偶尔办一场课"，而是让"每周固定某天晚上有 AI 课"成为你圈子里的公共认知。这篇文章给出一套可直接照抄的运营方法。
一、产品定义：先想清楚三个问题
给谁上？ 泛职场人、年轻职场人、历史活动参与者、社群引流来的新人。不要限定"想买保险的人"——引流活动的目标就是扩大接触面。
他们为什么要来？ 每期能带走一个可复用的成果：一套提示词模板、一个跑通的小工具、一份操作手册。听懂不算数，带走才算数。
你为什么办？ 三个观察窗口：重复到场的人（个险潜客）、带着工作问题来的人（企业线索）、对 AI 上瘾又对现状不满的人（增员候选）。观察，不在课上推任何东西。
二、标准结构：120 分钟五段式
| 时段 | 环节 | 要点 |
|---|---|---|
| 0–10min | 开场 | 本期主题 + 一分钟自我介绍接龙（把每个人的职业记下来，这就是你的画像数据） |
| 10–40min | 精讲 | 每期只讲透一件事（如提示词结构、一个 Agent 搭建流程），30 分钟足够 |
| 40–80min | 带练 | 所有人当场动手做出来，讲者与助教巡场答疑——这是与其他课最大的差异 |
| 80–100min | 展示 | 请 2–3 人展示成果，送小礼品；被展示的人会成为你的传播节点 |
| 100–120min | 收尾 | 资料包 + 资料群二维码 + 下期主题预告 |
铁律：每期只讲一件事。 讲得多不如练得透。
三、节奏与人数
- - 频率：每周或隔周一期，固定工作日晚上（推荐周二或周四，避开周一忙、周五松）；
- - 人数：建议 20–40 人，报名按 1.5 倍放（实到约 2/3）；
- - 报名：报名即收"你想解决的问题"，用它筛选主题也积累画像。
四、结束时的三个自然选项（关键设计）
活动结束当场宣布，让每个人都带着"下一步"离开：
1. 进资料群：领本期资料包 + 下期预告（最低门槛，人人可选）；
2. 预约 1:1 门诊：带着自己的具体问题做一次单独会诊（深度关系的入口）；
3. 企业场登记：想让自己公司/团队也来一场的，登记对接（企业线索的入口）。
注意这三个选项全是服务选项，没有一个是销售动作。
五、活动后的两段式跟进
- - 48 小时内（服务型）：发资料包、群内答疑、致谢——只服务不推销；
- - 7 天内（方向判断）：基于现场互动判断每个人去向——进入哪条线深聊、继续观察、还是暂不推进。判断的依据是对方的行为信号（提问深度、主动留联系方式、约下一步），不是你的感觉。
六、团队分工（四人协作版）
| 角色 | 活动前 | 活动中 | 活动后 |
|---|---|---|---|
| 主讲 | 定主题、做课件 | 主讲、答疑 | 复盘、处理企业线索 |
| 助教 | 社群预热、报名统计 | 签到、巡场带练 | 48h 群活跃 + 轻服务 |
| 关系位 | 定向邀请 2–3 位重点关系 | 接待、观察记录 | 7 天内一对一跟进 |
| AI 助理 | 海报、物料、建档 | 记录到场名单与提问 | 活动回顾、生成跟进任务 |
一个人也能办：主讲兼助教，AI 助理承担海报/记录/回顾，砍掉关系位——但 48h 与 7 天两个动作不能砍。
七、冷启动：前 1–3 期怎么办
- - 第一期从你最熟的 AI 应用讲起（哪怕只是提示词基本功），先把"讲得清、练得动"的口碑立住；
- - 首批人从历史活动参与者和社群里召回，凑 15 人即可开讲；
- - 第 2 期起让第 1 期的活跃者帮忙扩散（现场展示环节埋的种子在这里发芽）。
写在最后
夜校真正的产品不是课，是"每周固定见面的理由"。课的内容会过时，固定见面的关系不会。把每期当成一次小交付，把 12 期当成一个养成周期，三个月后你会拥有一批"每星期都见一次"的潜在客户池——而这一切不需要你在活动上说过一个"保"字。
⚠️ 免责声明：本文内容仅面向保险从业者作方法交流，不构成投保建议或任何产品推介；涉及保险责任以保险合同及保险公司官方解释为准。